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| 电邮带来5万生意 传统企业触网过冬 |
中投网络 更新时间：2009-2-5 8:30:14
（ 编辑：ztman ）
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一封电子邮件成交46800元！”初试网络营销的廖炯没有想到，一封简单的电子邮件，可以带来一笔近5万元的生意。这对于从事中央空调自控产品这种传统生意的廖炯来说，可谓是个不小的惊喜，而更让他感到震撼的是，采购方是中国南海建筑总公司，该公司是为其承建的百事可乐长沙基地项目采购中央空调阀门。
“象我这样的小供应商能给这样的大客户供货，如果不是通过网络营销方式，根本不可能。”廖炯昨日在接受本报采访时表示。
据廖炯介绍，他采用的电子邮件营销方法其实很简单：“首先制作一个图文并茂的邮件网页，网页的内容是详细的产品介绍，然后通过名片资料中挑选精准的邮件地址，单个进行发送。”因为是单个发送，所以邮件不会被当成是垃圾邮件，而是直接进到客户的收件箱内。“廖炯解释说。
三天后，廖炯收到三个回函，其中一个就是中国南海建筑总公司的项目经理，廖炯立即和对方联系并确定见面时间。两天后，双方就在长沙签定了46800元的供货合同。对方同时承诺年内还会继续采购。
在经济寒冬笼罩下，传统企业，尤其是中小企业，纷纷触网，通过建立营销型网站、发送精准电子邮件、利用博客营销，社区营销，搜索引擎优化，关键词广告等一系列免费及付费的低成本、高效率的网络营销方式，来破解传统营销方法的高成本和低效率难题。
靠门店扩张取得市场份额的全国最大的手机连锁企业中域电讯也正发力网络销售。春节前，总部位于本次经济危机重灾区东莞的中域电讯宣布升级旗下网络销售平台“壹购网”（www.1gou.com）。壹购网CEO何兴刚透露，壹购网目前已达到了近千万元的月销售规模，销售业绩上升迅猛。他认为，经济危机中，网络购物的物美价廉和便捷成为消费者首选的购物方式。亚洲最大的购物网站淘宝数据显示，手机目前是最畅销的网络购物商品。
而淘宝网最新数据称，2008年9月以来，淘宝上新开店铺每个月近20万家，和2008年上半年月开店数相比，增幅在60%以上，其中很大一部分是传统实体店店主。
“今年我设立了网络营销部，打算更多地依赖网络营销来开源节流。”提供中央空调设计与安装服务的长沙联绅机电公司总经理陈铁钢对本报说。去年，陈铁钢有300万元的业务是来自客户通过网上搜索自己找上门来的，今年，他计划把来自网络的业务量提升一倍。而廖炯信心满满地表示，他今年计划把来自网上的业务提高到九成。
网络营销专家、单仁资讯网络运营总监罗晓琴对本报表示，网络营销正在成为众多传统企业应对经济危机的一项必然选择。“互联网的特性是海量、互动、免费，通过网络营销，企业一方面开辟了应对金融海啸的新的营销渠道，更重要的是，借助网络营销能培养和积累网络营销技巧和专门人才，为未来的企业腾飞做好准备。因为，对于传统企业来说，如果错过网络营销，错过的将不仅是一次机会，而很可能是一个时代，一个电子商务占主导地位的新商业时代。”
中投网络特此建议企业在建立企业网站,或改版过程中,切忌忘了邮件营销,企业如果建立自己的CRM系统,可以定位发送客户邮件精准跟踪服务,这才上上之选.比如在中投网络推出的创新智能建站及企业站客户都可以申请增加此客户关系管理(CRM)模块,让企业网充分利用网络来达到因营销效果!
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文章来源：红网
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